Vediamo qui insieme le principali tappe del nostro progetto di selezione di un Sales Representative Canale Farmacia.

 

Farmaci da Banco

Obiettivo

Selezionare il Sales Representative canale farmacia nel Veneto Occidentale per il settore OTC per la filiale di una multinazionale con sede in Lombardia– RAL 45k +15% mbo + company car

Competenze richieste

  • Laurea Magistrale
  • Esperienza Sales  di 3-7 anni nel settore OTC canale farmacia
  • Principali Soft skills: proattività, negoziazione, autonomia e team working

Action Plan

Prima di iniziare il processo di selezione, abbiamo definito il profilo ideale con l’HR Manager ed il Sales Director ed intervistato uno dei migliori Sales Representative già presenti in azienda (il best in class).

L’azienda aveva già provato a selezionarlo direttamente con job post, ma i candidati emersi non avevano esperienze adeguate di vendita farmaci OTC nel canale farmacia.

Insieme al Sales Director abbiamo elaborato un questionario con le domande chiave per la posizione, che i candidati hanno compilato ed inviato insieme al curriculum e ad un breve video di presentazione della durata di circa 3 minuti.

L’HR Manager ed il Sales Director dopo 10 giorni hanno esaminato i primi 7 candidati (cv, questionario e video) e validato su carta 5 candidati. Il Recruiter Sales Line ha fatto i colloqui con i 5 candidati e presentato una rosa di 4 candidati.

Il Sales Director e l’HR Manager hanno incontrato i 4 candidati ed espresso gradimento per 2. Prima dell’incontro finale  con il Managing Director, abbiamo ricevuto la busta paga ed intervistato 2 Manager di precedenti aziende nelle quali avevano lavorato i 2 candidati (referenze dirette).

Dopo l’incontro con il Managing Director, che ha espresso gradimento in particolare per quello con l’esperienza più diretta (competitor OTC), abbiamo approfondito la reale motivazione del candidato a cambiare azienda.

I punti più complessi della selezione: Head hunting in Veneto da aziende strutturate di farmaci OTC

Risultati

La selezione si è conclusa in 30 giorni, con una RAL di 45k +15% mbo + company car

Success fee – Head Hunting

 

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