Case study: Key Account Manager Impiantistica Oil & Gas. Come selezionare un profilo con adeguata esperienza pregressa presso un’azienda competitor? Ecco le tappe di questa particolare selezione portata avanti da Sales Line per un’azienda italiana operante in area EMEA.

Obiettivo

Selezionare un Key Account Manager per il settore Impiantistica Oil&Gas con sede in Lombardia ed operatività EMEA – RAL 65k +20% mbo + auto

Team al lavoro

Sfida

L’azienda aveva già provato a selezionarlo in autonomia, ma i candidati emersi non avevano le competenze tecniche adeguate.

I punti più complessi: l’identificazione di profili Sales con expertise adeguata. L’azienda infatti aveva già provato a selezionarlo in autonomia, ma i candidati emersi non avevano esperienze di vendita strutturata. Inoltre, il cliente richiedeva un’azione di Head Hunting da competitors.

Qualifiche richieste

  • Laurea in Ingegneria Meccanica o Energetica
  • Esperienza Sales di 6-10 anni nel settore Oil & Gas, meglio se da Competitors
  • Principali Soft skills: proattività, negoziazione, autonomia e team working

 

Action plan: il profilo ideale 

Per selezionare un Key Account Manager con esperienza in ambito Oil&Gas, abbiamo definito il profilo ideale con l’HR Manager ed il Sales Director ed intervistato uno dei migliori Key Account Manager già presenti in azienda – il best in class.

Insieme al Sales Director abbiamo quindi stilato un questionario con le domande chiave per il ruolo, che i candidati hanno compilato ed inviato insieme al curriculum vitae e ad un breve video di presentazione di circa 3 minuti.

Il processo di selezione

L’HR Manager ed il Sales Director dopo 9 giorni hanno esaminato i primi 5 candidati valutando CV, questionario e video per ciascuno di loro, e hanno così validato su carta 4 candidati.

Il Recruiter Sales Line ha fatto i colloqui con i 4 candidati e presentato una rosa di 3 candidati.

Il Sales Director e l’HR Manager hanno incontrato i 3 candidati ed espresso gradimento per 2.

Le ultime verifiche: importantissime! 

Prima dell’incontro con il Managing Director, abbiamo ricevuto la busta paga ed intervistato 2 Manager di precedenti aziende nelle quali avevano lavorato in precedenza i 2 candidati (referenze dirette).

Dopo l’incontro con il Managing Director, che ha espresso gradimento in particolare per il candidato con l’esperienza più diretta, abbiamo sondato la motivazione del candidato e superato un paio di obiezioni di natura economica e sul percorso di carriera.

Il risultato finale

La selezione si è conclusa con successo in 26 giorni, RAL 65k –Success Fee a raggiungimento dell’obiettivo.

 

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