Case history: Key Account Manager con esperienza presso competitor. Come selezionare un profilo con adeguata esperienza pregressa nel settore Building Automation? Ecco le tappe di questa particolare selezione portata avanti da Sales Line per un’azienda lombarda.

Key Account Manager

Obiettivo

Selezionare un Key Account Manager per il settore Building Automation per un’azienda con sede in Lombardia– RAL 55k +20% mbo + auto

Sfida

L’azienda richiedeva profili Sales con expertise nell’ambito della building automation con attività di  Head Hunting da competitors.

I punti più complessi: l’azienda aveva già provato a selezionarlo con altro head hunter, ma i candidati emersi non avevano esperienze di vendita nel settore Building Automation.

Qualifiche richieste

  • Laurea in Ingegneria
  • Esperienza Sales di 4-8 anni nel settore Building Automation
  • Principali Soft skills: proattività, negoziazione, autonomia e team working

 

Action plan: la definizione del profilo ideale 

Per selezionare un Key Account Manager con esperienza in ambito Building Automation, abbiamo definito il profilo ideale con l’HR Manager ed il Sales Director ed intervistato uno dei misgliori Key Account Manager già presenti in azienda – il best in class. 

Insieme al Direttore Commerciale abbiamo elaborato un questionario con le domande chiave per il ruolo, che i candidati hanno compilato ed inviato insieme al curriculum vitae e ad un breve video di presentazione di circa 3 minuti.

Il processo di selezione

L’HR Manager ed il Sales Director dopo 11 giorni hanno esaminato i primi 7 candidati valutando CV, questionario e video per ciascuno di loro, e hanno così validato su carta 6 candidati.

Il Recruiter Sales Line ha fatto i colloqui con i 6 candidati e presentato una rosa di 5 candidati.

Il Sales Director e l’HR Manager hanno incontrato i 5 candidati ed espresso gradimento per 3.

Le ultime verifiche prima della fase finale

Prima dell’incontro con il Managing Director, abbiamo ricevuto la busta paga ed intervistato 2 Manager di precedenti aziende nelle quali avevano lavorato in precedenza i 3 candidati (referenze dirette).

Dopo l’incontro con il Managing Director, che ha espresso gradimento in particolare per il candidato con le soft skill più forti, abbiamo sondato la motivazione del candidato e superato un’obiezione sul percorso di carriera e sulla proposta economica.

Il risultato finale

La selezione si è conclusa con successo in 28 giorni, RAL 57k  –Success Fee a raggiungimento dell’obiettivo.

 

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