Case Study:  vediamo qui insieme alcune delle tappe principali di un progetto di selezione del Direttore Commerciale Materie Prime per l’Industria Alimentare.

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Selezione di un Direttore Commerciale

Obiettivo

Selezionare il candidato giusto per il ruolo di Direttore Commerciale Materie Prime per l’Industria Alimentare – RAL 120k +25% mbo + company car

Qualifiche richieste

  • Laurea in ambito economico, marketing
  • Esperienza Sales di 12-20 anni nel settore delle materie prime per l’industria alimentare
  • Principali Soft skills: leadership, visione strategica, negoziazione, team building

Action Plan

Per selezionare il Direttore Commerciale adatto al ruolo, che avesse già al suo attivo esperienza in ambito materie prime per l’industria alimentare, abbiamo innanzitutto definito il profilo ideale lavorando sia con l’HR Manager che con il Managing Director.

Insieme a loro abbiamo quindi elaborato un questionario che contenesse le domande chiave per il ruolo, chiedendo poi ai candidati di rispondere compilando il questionario ed inviandolo in allegato al curriculum e ad un breve video di presentazione di circa 3 minuti.

L’HR Manager ed il Managing Director dopo 11 giorni hanno esaminato i profili dei primi 5 candidati  valutando il Curriculum Vitae, il questionario e il video per ciascuno di loro. Al termine di questa fase,  hanno  validato su carta 4 candidati.

L’Head Hunter della Sales Line ha quindi fatto i colloqui con i 4 candidati e presentato una rosa di 3 candidati. Il Managing Director e l’HR Manager hanno incontrato i 3 candidati ed espresso gradimento per 2 di essi.

Prima dell’incontro con il Presidente, abbiamo ricevuto e verificato la busta paga ed intervistato 2 Manager di altrettante aziende nelle quali i avevano lavorato in precedenza i 2 candidati (referenze dirette).

Dopo l’incontro con il Presidente, che ha espresso interesse in particolare per il candidato con maggiore leadership, abbiamo sondato la motivazione del candidato e superato un’obiezione sul percorso di carriera.

Risultati

Selezione conclusa in 35 giorni, RAL 123k+25% mbo+company car – Success fee

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