DEVELOPMENT & COACHING

IL COACHING: cosa è - cosa produce

Il coaching è uno strumento di sviluppo manageriale che permette, in maniera individuale e quindi personalizzata, di acquisire consapevolezza delle proprie forti competenze esistenti ed, anche attraverso queste, lavorare su quelle aree più deboli in ottica di miglioramento di performance.

COSA OFFRE SALES LINE

COACHING ONE TO ONE

Si tratta, di una relazione che si instaura tra due persone, coach e coachee, dove il primo mette a disposizione conoscenze ed informazioni, senza mai suggerire soluzioni, ed il secondo lavora sugli spunti fornitigli per trovare soluzioni ed individuare azioni da attivare per migliorare la propria managerialità.
L’attività di coaching, molto orientata “al fare” (alla fine di ogni sessione il coachee si impegna con il suo coach nel mettere in atto quanto lui stesso ha definito nel suo piano di azione), si basa su una serie di presupposti che sono:

  • la volontarietà : il coachee deve aver voglia di mettersi in gioco per cambiare
  • la trasparenza: si instaura tra coach e coachee una partnership collaborativa dove il coach guida ed il coachee decide nel percorso di sviluppo
  • la riservatezza professionale: ogni incontro di coaching rimane patrimonio dei due soggetti
  • l’attività di coaching non ha finalità valutative, ma solo di sviluppo

Mediamente per un percorso di coaching adeguato sono sufficienti 6-8 incontri della durata di un paio di ore ciascuno e con una frequenza mensile.

All’inizio del processo vengono definiti e condivisi, eventualmente anche con l’azienda, gli obiettivi di lavoro e i risultati da ottenere in termini di miglioramento di competenze. L’attività di coaching può essere anche preceduta dalla somministrazione di un assessment con l’obiettivo di individuare le aree che possono, poi, essere oggetto di miglioramento.

I benefici che il coaching porta all’individuo sono una maggiore consapevolezza delle proprie capacità, una maggiore proattività nell’agire anche quotidiano, un incoraggiamento nel credere in se stessi ed uno stimolo ad agire in ottica di problem solving, mentre nel contesto organizzativo migliora le relazioni tra gli individui, eleva gli standard di performance, orienta ai cambiamenti ed alle sfide.

COACHING DI GRUPPO

La forma del one to one non è l’unica scelta di sviluppo. E’ possibile lavorare, sempre con l’approccio di coaching, anche in un contesto di gruppo.
Con questa modalità è possibile mettere insieme più persone della stessa azienda, che lavorano su temi comuni (ad es leadership, time management, motivazione dei collaboratori, ecc..) con l’obiettivo di ricevere dal coach stimoli di lavoro e, con esercizi di gruppo ed individuali, ricevere feedback reciproci dai colleghi, mettere a fattor comune modalità di lavoro per individuare comportamenti da applicare nel contesto lavorativo quotidiano.
Si possono prevedere con questa modalità di lavoro 2-3 incontri di gruppo a cui eventualmente aggiungere delle sessioni individuali a completamento del percorso.

ATTIVITA’ DI AULA PER ACQUISIRE L’APPROCCIO DI COACHING

Per far fronte alla complessità nella quale le imprese vivono, Sales Line propone anche un’attività formativa che faccia apprendere ai manager come gestire il proprio team utilizzando strumenti da coach, per portare la squadra ad essere più consapevole, proattiva, responsabile e maggiormente orientata al problem solving. In questa ottica organizziamo corsi aziendali o interaziendali, della durata di 2 giornate, coordinate da un coach che permette ai partecipanti di impadronirsi di alcuni strumenti di coaching e sperimentarsi su questa nuova competenza.
Al termine dell’attività di aula è anche possibile aggiungere 2-3 sessioni individuali per ciascun partecipante, con l’obiettivo di andare ad individuare eventuali competenze da rafforzare o eliminare eventuali ostacoli che possano impattare sull’utilizzo dell’approccio di coaching.